ブログ記事一覧
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営業をしていない営業なのにトップセールス？
「売りたい」気持ちが勝ってしまい、説得をしてしまうことはないでしょうか？ あなたは、営業をしなければいけない時に、「売りたい」「買ってほしい」という気持ちが勝ってしまい、知らず知らずのうちにお客さまに説得をして粘ってしまっていることはない... -
若手社員が自ら考え動く「リーダーの５つの技術！」の商工会議所での講演会
千葉県で５つの法人会さまの合同会で単独講演会を開催させていただきました！ 先日は、千葉県匝瑳市（そうさし）の商工会議所で、単独講演会を開催いたしました。 千葉県までは緑が多くて、温暖な海洋性の気候で、とてもいい街でした。 いい人ばかりで、自... -
独立前の会社に行ってきました！！
こんにちは！！ グレースかおりです。 朝晩、寒い日もあったりと急に寒くなってきましたね。 先日は、独立をする前に２０年間勤めていた会社に行ってきました。 社友会でしたが、女性が殆どというより、私ともうひとりの状態で、やはり女性比率がここでも... -
名刺交換をチャンスに変える方法ってあるんですか？
名刺交換は得意でしょうか？ あなたは、初対面の人との「名刺交換」って得意でしょうか？ いやぁ～～！！ とても苦手なんだよね。 という人が結構いらっしゃるのではないでしょうか？ 会社の上司には言えないんだけど何を話したらいいのか分からないし、ま... -
アイスブレイクの意味と超簡単３つのコツ！
あなたはアイスブレイクって言葉を聞かれたことはありますか？ よく使われるのは、初回のお客様とはアイスブレイクをしっかりとやってから、本題に入るように・・・！ とか、コーチングではアイスブレイクこそが大切なんだ・・・！ と使われることが多いで... -
買わないお客さまの買わない理由とは？
あなたは、お客さまに商品やサービスを購入してほしいのに、なぜか購入をしていただけないとしたら、それはどうしてだと思いますか？ 要するに、なぜモノを買わないと思いますか？ 或いは、なぜ、モノを買う時にお客さまは躊躇してしまうと思いますか？ そ... -
サンクチュアリ出版社様にてトークイベントの開催決定！！
こんにちは、JSIセールス・イノベーション研究所のグレースかおりです。 この度、サンクチュアリ出版様からのお声掛けから始まり、トークイベントの開催の詳細が決まりましたのでご案内致します！！ 【初出版記念！】元J:COM トップセールスの『エレガン... -
営業の恐怖心を乗り越えるには？
営業で心にブレーキがかかる状態とは？ あなたは、お客様にオススメをしたいしかし、どうしてもオススメすることが出来ない・・・ こんな時はありませんか？ これは、心にブレーキがかかってしまうからなんです。 お客様にオススメするためにいろい... -
電話アポのコツ！をつかめば、電話が怖いから開放されますか？
電話アポに拒絶反応を感じてしまうのは私だけ？ 初対面のお客様に電話でアポイントを取る時にドキドキしてうまく話ができない？ 電話をかけるのは敷居が高くて、苦手なんだよね？ うまく話そうとするとガチャギリされたりするんだよね？ 営業のプロといわ... -
コーチングとは？営業に取り入れたい信頼関係を築く３つの「認める」技術
信頼関係の築き方がわかりません？ 「お客様の本音がなかなか聴けない？」 「お客様と仲良くなれない？」 「お客様と信頼関係を築く具体的な方法がわからない」 営業には信頼関係が何よりも大切ですが、どうやって築けばいいか悩んでいる人が多いのも事実... -
出版社でトークイベントの開催予定！！
サンクチュアリ出版社様にてトークイベントの開催予定 こんにちは、JSIセールス・イノベーション研究所のグレースかおりです。 この度、サンクチュアリ出版様からお声掛けいただきまして、トークイベントを開催することが、正式に決定致しました。 先日の... -
営業での信頼関係作りに強い売り込みは必要か？
あなたは、ペコペコと頭をさげれば、お客様は商品を買ってくれると思っていませんか？ 或は、感じがいいのが一番！が売れるコツだと思っていないでしょうか？ 残念ながら、答えは「NO！！」 昔、昭和の時代なら多少、そういう事もあったかもしれません。 ... -
商品値段の決め方が大企業の戦略になっていないか？
「値決めは経営そのもの！」 あなたは起業した時の商品の値段、価格の決め方を考えていますか？ 独立起業した場合、必ず商品を作成してその商品をお客様に買って頂く必要があります。 しかし、せっかく決めた値段も知識がないばかりに、独りよがりの自分の... -
クロージング 営業の達人は恋愛の達人でもある
クロージング 営業の達人！！ あなたは、お客様に営業をしたときに、 営業のプロセスの中で、どの部分が苦手でしょうか？ クロージングが苦手という人は結構多い状況です。 クロージングというと、営業の最終、最後の大詰めという感じですよね。 今までや... -
起業したい人が考えるべきこと
起業のウラの顔？ 起業は本当に華やかなものでしょうか。 私は仕事柄コーチングも行なっておりますが、コーチングを行なっている際によく起業をしたい、という方とセッションをする機会があります。 恐らく起業という行為に対して華やかなイメージを持ち、...
