2023年7月– date –

【【超速】営業クロージングのベストタイミングの３選！】 営業のご相談で一番多いのが、クロージングのタイミングがわからないというご相談です。 お客さまとは仲良くなり、会話も弾んできた、しかしあと一歩のところがわからない。 或いは、やっとお客さ...

【】 あなたは朝型人間ですか？或は、夜型人間ですか？ 「早起きは三文の徳」（はやおきはさんもんのとく）という諺もありますが、果たしてビジネスに有効なのでしょうか？ 成功者に「早起き」が多いというのはどうしてでしょうか？ 今回は、毎日のビジネ...

【】 ​​​​​​​世の中で成功をしている人には、必ずと言っていいほど、周りに応援をしてくれる人たちがいます。 一方、いい商品・いいアイディアがあるのに、なぜか人気がなく、人が周りにいない人も、世の中にはいるわけです。 この両極端の現象はどうして...

【】 先日は大分県の商工会議所さま職員向けのリーダーシップの研修セミナーを実施して参りました。 組織の生命線とも言えるチームを持つリーダー向けの研修セミナーを４時間の時間枠で対応をさせていただきました。 チームという組織を持つということは、...

【】 時代の流れなのか、先行き不透明の不安からなのか、起業家になる人たちが増えてきましたね？ 起業家になって、一番勘違いをしてしまうことが、商品やサービスの「メリット」とお客さまの「ベネフィット」を混同してしまっている人が多いということで...

【】 あなたは「働きアリの法則」或いは「80:20の法則」って聞いたことはありますか？ 起業家や経営者になった時に、どうして？と悩むことが多いと思います。 世の中には多くの物事の傾向やパターンを知識として蓄えておくことで、ビジネスを合理的に 進め...

【】 あなたは、起業をする上でスランプに陥ったことはありませんか？  起業家が仕事をする上で、特に売上を上げるための営業をやっている時に「スランプに陥る」ことは結構あるような気がします。 あなたはどんな対処方法を取っていますか？ 今回は...

【】 先日エレガントセールスセミナーを開いたときのこと、お客さまからこんな相談を受けました。 「私はお客さまにセールスをしたいのですが、それ以前のセールスができる見込みのお客さまを集めることができないんです？」 という切実なお悩みのご相談で...

【】 最近は時代の流れなのか、先行き不透明な世の中だからなのか、起業家になる人が増えました！ 終身雇用の時代は終わり、大手会社員だったとしてもいつどうなるのかわからないような時代です。 そこで、会社員の他に、週末だけ起業をする「週末起業家」...

【】 イソップ寓話の「ガチョウと黄金の卵」からナント、起業家精神が学べますので、ご紹介します。 「ある農夫の飼っているガチョウが毎日一個ずつ黄金の卵を産み、農夫はお金持ちになりました。しかし、一日一個の卵が待ち切れなくなり、腹の中の全ての...

【】 先行き不透明な時代、何があるのかわからない時代になりました。 まさか45歳で定年を考える時代になるとは、一昔前の人たちや、ましてや大企業に入社した人たちは考えたでしょうか？ それくらい最近の世間を騒がしている、「45歳定年や早期退職のニュ...

【】 あなたは、衝動買いをしてしまったという経験はありませんか？ 衝動買いの後は、無理やり正当化する理由を考えたり、自分の考えに同意してくれる人をさがしたり、逆に批判する人には反論をしたりと人間の欲求や感情は、理屈や理論よりも強いのです。 ...

【】 起業のスタートラインに立ったあなたは、一生懸命に頑張ったのに思った結果にならなかったということはありませんか？ 新しい挑戦、チャレンジだから、こんなの当然・・・ アタリマエのことなんだ・・・ と冷静沈着に落ち着いて、また次を頑張ろうと...

【】 あなたは、初めて会った人にどんな印象を与えたいでしょうか？ 怖いのは、第一印象が後々までずっと影響を与えてしまうということです。 そうなると営業などでお客さまと折衝している人は、特にこの第一印象に気を遣う必要があります。 例外なく、第...

【】 あなたは、営業をしていてお客さまに「高い」と言われた時にどのようにお答えをしていますか？ 先日、起業をしたばかりの50代女性からのご質問でした。 このお客さまからの質問は、現役の営業マンでも頭を悩ませてしまいます。 まして営業経験が少な...