ブログ記事一覧
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営業の恐怖心を乗り越えるには?
【営業で心にブレーキがかかる状態とは?】 あなたは、お客様にオススメをしたいしかし、どうしてもオススメすることが出来ない・・・ こんな時はありませんか? これは、心にブレーキがかかってしまうからなんです。 お客様にオススメするためにい... -
電話アポのコツ!をつかめば、電話が怖いから開放されますか?
【電話アポに拒絶反応を感じてしまうのは私だけ?】 初対面のお客様に電話でアポイントを取る時にドキドキしてうまく話ができない? 電話をかけるのは敷居が高くて、苦手なんだよね? うまく話そうとするとガチャギリされたりするんだよね? 営業のプロと... -
コーチングとは?営業に取り入れたい信頼関係を築く3つの「認める」技術
【信頼関係の築き方がわかりません?】 「お客様の本音がなかなか聴けない?」 「お客様と仲良くなれない?」 「お客様と信頼関係を築く具体的な方法がわからない」 営業には信頼関係が何よりも大切ですが、どうやって築けばいいか悩んでいる人が多いのも... -
出版社でトークイベントの開催予定!!
【サンクチュアリ出版社様にてトークイベントの開催予定】 こんにちは、JSIセールス・イノベーション研究所のグレースかおりです。 この度、サンクチュアリ出版様からお声掛けいただきまして、トークイベントを開催することが、正式に決定致しました。 先... -
営業での信頼関係作りに強い売り込みは必要か?
あなたは、ペコペコと頭をさげれば、お客様は商品を買ってくれると思っていませんか? 或は、感じがいいのが一番!が売れるコツだと思っていないでしょうか? 残念ながら、答えは「NO!!」 昔、昭和の時代なら多少、そういう事もあったかもしれません。 ... -
商品値段の決め方が大企業の戦略になっていないか?
【「値決めは経営そのもの!」】 あなたは起業した時の商品の値段、価格の決め方を考えていますか? 独立起業した場合、必ず商品を作成してその商品をお客様に買って頂く必要があります。 しかし、せっかく決めた値段も知識がないばかりに、独りよがりの自... -
クロージング 営業の達人は恋愛の達人でもある
【クロージング 営業の達人!!】 あなたは、お客様に営業をしたときに、 営業のプロセスの中で、どの部分が苦手でしょうか? クロージングが苦手という人は結構多い状況です。 クロージングというと、営業の最終、最後の大詰めという感じですよね。 今ま... -
起業したい人が考えるべきこと
【起業のウラの顔?】 起業は本当に華やかなものでしょうか。 私は仕事柄コーチングも行なっておりますが、コーチングを行なっている際によく起業をしたい、という方とセッションをする機会があります。 恐らく起業という行為に対して華やかなイメージを持... -
メールマガジンは本当にいらないの?
【メールマガジンの真実をお話します!!】 起業家や個人事業主、コーチ・コンサルタント・ セラピスト・士業の方は、 ご自身の商品やサービスなど起業内容をお知らせする「メールマガジン」を発行される方も多いですが今日はそのお話をしま... -
集客の勘違い!
嫌われないおススメ術は! 【】 起業家として商売をしていく上で 売り上げを上げていきたいな!と誰もが考えますが・・・ 売り上げは、営業&セールスが ものをいうと心の中で 思っている人も多いのでは ないでしょうか? しかし、営... -
起業の商品作りで、自分の「強み」を活かした商品の落とし穴?
【起業時の最初にぶつかる商品作りのヒント!】 起業時に一番最初にぶつかるのは、何を商品にしていくのか?の商品作りです。 そんな時に自分の強みや自分の才能から商品ができることを知っていますか? クライアントさまとお話をしているときに ご自身で... -
成功している起業家とトップセールスの共通点
【】 最近は随分起業家になる 人たちが増えてきましたね。 昔ほどの垣根が高くなく 起業が手の届く範囲に なってきている気がします。 身近に起業家がいることで 自分も挑戦してみようと いう人が増えた印象です。 【】 さて、そんな身近な起業家や 個人事... -
自己紹介、とっておきのポイント
【自己紹介は得意ですか?】 あなたは自己紹介は得意でしょうか? どんな場面でも自分のことを知ってもらうために、まずは自己紹介を行う機会は多いと思います。例えば転職した時、これからビジネスを行っていく相手と初めて対面する時、結婚の挨拶に行く... -
トップセールスに共通する点とは
【】 あなたは、トップセールスを見て、いいなと感じたり、自分より売り上げをあげてていいな、私もああなりたい!と思ったことはないでしょうか。 私とは人種が違うんだ。。 やっぱ才能がある人には敵わない。。。 などと感じてはいないでしょうか。 私は... -
起業家脳とサラリーマン脳の違い?
【「働き方改革」の意味するもの!】 人生が長くなり、起業家になる人も多くなってきました。 今までのように会社員で定年退職したら、あとは余生をゆっくりと生きてけばいいという ような、「余生」がとんでもないほどに長くなってしまいました。 こ...