私には売れるものなんてない…
50代起業で止まってしまう人の多くが、最初にそう思っています。
でも実は、“経験”や“当たり前にやってきたこと”が、商品になる時代なんです！
今回は、
【何を売ればいい？】50代起業、商品づくりの始め方を解説します！
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“経験”や“当たり前にやってきたこと”が商品になる
50代からの起業の先生、グレースかおりです。
今回のテーマは、
【何を売ればいい？】50代起業、商品づくりの始め方についてです。
これまで10年間、50代の会社員から起業を目指す方を支援してきた中で、多くの方が最初に悩むのが、“何を商品にしたらいいのか分からない…”ということでした。
“経験をどう価値に変えていくのか？”
そして、
“50代からでも商品を作れる考え方”を、実例も交えながら分かりやすく見ていきます。
では、行きましょう！
“何を売ればいいの？”で止まる50代が本当に多い
実は最近、本当に多いご相談があります。
起業したい気持ちはあるんです…
でも、何を売ればいいのか分からないんです…
実はこれ、50代起業では本当に多い悩みです。
特に、真面目に会社員を頑張ってきた方ほど、“商品”と言われると止まってしまうんです。
資格もないし…
特別なスキルもないし…
私なんかに売れるものなんて、あるのかな～？？
そんな風に思ってしまうんですね。
でも、これって無理もないんです。
会社員時代って、“自分の商品を作る”なんて経験、ほとんどありませんよね。
だから突然、“何を売りますか？”と言われても、分からなくて当然なんです。
先日も、こんな50代女性の方がいました。
ずっと会社員として真面目に働いてきた方なんですが、“自分には何もないんです…”とおっしゃっていたんですね。
でもよくお話を聞いてみると、
職場では後輩の相談役だったり、人間関係で悩む人の話をよく聞いていたんです。
つまり、“本人は当たり前だと思っていること”が、実は価値だったんですね。
でも、多くの人は“自分の当たり前”に気づけません。
なぜかというと、長年やってきたことって、自分では普通になっているからなんです。
また、営業経験のある50代の男性の方で、「営業なんて普通にやってきただけです」とおっしゃる方もいました。
でも実際には、“人に伝える力”や“信頼関係を築く力”って、AI時代のこれからは、すごい価値になるんです。
実際、経済産業省が出している『未来人材ビジョン』というのがあって、
簡単に言うと、これからの時代、どんな人材が必要になるのか？というのをまとめた提言なのですが、
そこでも、これからは“経験”や“対人スキル”が、より重要になると言われています。
ということは、50代起業で必要なのは、“新しい自分になること”ではないんです。
“これまでの経験を価値に変える視点”なんです。
では次に、“商品が作れる人の考え方”について、お伝えしていきますね。
商品が作れる人の“考え方”とは？
50代起業で止まってしまう方の多くが、“商品”をすごく難しく考えているのです。
何か特別な資格が必要なんじゃないか？
プロレベルじゃないとダメなんじゃないか？
すごい実績がないと売れないんじゃないか？
そんな風に思ってしまうんですね！！
でも実は、商品ってもっとシンプルなんです。
商品とは、“誰かの悩みを解決するもの”なんです。
例えば、
・話を聞いてほしい
・不安を整理したい
・SNSが分からない
・人間関係で悩んでいる
こういう悩みを、少しでも楽にできるものが“商品”なんですね。
だから最初から、“すごいこと”じゃなくていいんです。
以前、ある女性のクライアントさんのお話なんですが、
その方は最初、“私はただ話を聞いていただけなんです…”とおっしゃっていました。
でも実際には、話した後に“気持ちが楽になりました”と言われることが多かったんですね。
要するに、この女性は、“聞く力”が価値だったんです。
また、男性のクライアントさんで、
“営業なんて普通にやってきただけです”という方もいました。
でも実際には、“人に伝える力”や“信頼関係を作る力”って、今すごく求められているんです。
実際、リクルートワークス研究所でも、今後は“対人スキル”や“課題解決力”の価値が高まると言われています。
ということは、つまり、
“自分には何もない”ではなく、“自分では当たり前すぎて気づいていない”ことが多いということにもなります。
あなたにも、“人からよく相談されること”って、ありませんか？
“つい頼まれてしまうこと”って、ありませんか？
そこに、商品づくりのヒントが隠れているんです。
50代から“商品”を作る3つの方法
ではここから、50代からどうやって商品を作っていけばいいのか？
具体的に3つ見ていきましょう。
方法① 人から相談されることを書き出す！
これ、実はすごく大事なんです。
多くの人が、「自分には売れるものなんてない…」と思っています。
でも実際は、本人が当たり前だと思っていることに、価値があることが多いんです。
例えば、
・人間関係の相談をされる
・話を聞いてと言われる
・SNSを教えてと言われる
・営業の相談をされる
つまり、“人から頼まれること”って、価値のヒントになります。
以前、50代の起業を目指す女性の方が、「私はただ話を聞いていただけです」とおっしゃっていました。
でも実際には、“話すと安心する”と言われることが多かったんですね。
これ、立派な価値なんです。
方法② 過去の経験を“悩み解決”に変える！
ここで大事なのは、“すごい実績”じゃないんです。
50代になると、“こんなの普通です”って言うんです。
でも実は、その“普通”がすごいことだったりします。
具体例として、
・営業経験
・子育て経験
・介護経験
・接客経験
・会社での調整役
など、これ全部、“誰かの悩みを軽くできる経験”ですよね。
以前、会社員で営業一筋だった、起業を目指す男性のお客さまがいました。
本人は“営業なんて普通にやってきただけです”とおっしゃっていたんですね。
でも実際には、“人と信頼関係を築く力”に悩んでいる人って、すごく多いんです。
要するに、“自分にとって普通”が、誰かにとっては価値になるということです。
方法③ 最初から“完成形”を作ろうとしない！
真面目な50代ほど、“ちゃんと作ってから出そう”とするんですね。
でも実際は、市場に出してみないと分からないんです。
例えば、どんなふうに出していくのか？
具体例としては、
・モニター募集
・体験版
・お試し相談
など、アイデア次第でいろんなことが出来ます。
ポイントは、まずは“小さく始める”でいいんです。
私のクライアントさんでも、最初は3,000円のモニターから始めた方がいました。
でもそこから、“ありがとうございます”と言われて、少しずつ商品になっていったんですね。
最初から完璧な人なんて、いません。
ということは、
・人から相談されること
・過去の経験
・小さく試すこと
ここから、商品は作られていくということです。
まとめ
50代起業で大切なのは、“新しい自分になること”ではありません。
“これまでの経験を価値に変えること”なんです。
そのために、3つのポイントをお伝えしました。
① “人から相談されること”を書き出す
② 過去の経験を“悩み解決”に変える
③ 最初から完成形を作ろうとしない
50代って、“もう遅いんじゃないか…”って不安になること、ありますよね。
でも実は、人生経験がある50代だからこそ、届けられる価値ってあるんです。
実際、私のクライアントさんでも、“自分には何もない”と思っていた方が、少しずつ“ありがとう”をいただけるようになった方がたくさんいます。
最初から大きな商品じゃなくていいんです。
小さくても、誰かの役に立てたら、それがスタートになります。
50代起業も、完璧になってからではなく、“小さく動いた人”から未来が変わっていきます。
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