【もう遅いのかな？】50代から始める起業術

50代だったから起業ができたんです！

こんにちは、グレースかおりです。

完全初心者の方のために、50代から始める起業術を解説したいと思います。

私は50代ですが、今から起業は遅いでしょうか？

私自身も起業を始めたのが50代の後半なんですね。

20代、30代の人が多い中で、50代も後半になってからの起業はとても遅く感じますね。

勿論、私も起業は完全初心者でした。

なぜ、そもそも会社員ではなく、起業なのか？

私自身がどうやって起業を始めたのか？

をシェアしていきたいと思います。

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誰でも起業はできる！

結論から言いますと、

起業するのに特別な専門知識や資格は必要ありません。

要するに志さえあれば、だれでも起業は出来るということです。

50代といえば、いろいろな人生経験がありますよね。その経験や知識を活かして、起業できるんですよね。

これ本当に自分の経験知識から起業できます。

この記事では、このことをお伝えしたいなと思っています。

私は起業が軌道に乗る前は、ずっと通信業の会社員を20年くらい続けてきました。

営業や接客や営業の育成のお仕事をしてきたこともあり、営業をすることや人を育成することはそれ程、敷居が高いとは思っていませんでした。

でも50代も後半になり、そろそろ定年も視野に入ったころ、定年後再雇用ではなく、新しいチャレンジをして起業することを選びました。

人生が長いので、定年後もあと一人生ありますよね。

隠居という年齢でもないし、長く無理のない仕事ができて収入を得たいと思ったからなんです。

起業を、0から始めるなんてことや、しかも会社繋がりは何人か知っていても個人の自分に対してのファンもいない状態で起業のキの字も知らない状態で、収益化していくってことは正直言ってかなり抵抗がありました。

というより、無謀のことのように感じました。

起業へのハードルは実は低い

起業というと何か特別な専門的な資格を持っていないといけないのかな？

個人の自分のファンと呼ばれる人を山のように持っていないといけないのかな？

と自分の中でハードルを勝手にどんどんと、上げていったんですね。

結果的に言うと、

私が今まで生きてきた中で、自分が困った事や悩んだことを苦労して乗り越えた体験を言語化して起業をしているんです。

いざ、やってみた感想は思っていたより、ハードルが全然高くなかったなと感じています。

やる前からできない言い訳を用意して、ハードルを上げていた自分が恥ずかしくなるくらいです。

今日は私がどんな風に起業をしてきたかを簡単にご紹介しようと思っています。

50代から起業を簡単にする”起業レシピ”

私の起業の手順は、とっても簡単なんです。

起業もお料理と同じレシピがあると思っています。

起業レシピは全部で５つあって、

１：コンテンツを決める！

何のビジネスをやっていくのか？を決める。

２：SNSの活用をする！

自分のビジネスを0円で、お金を使わずに広げる。

3：自分の商品を作る

売る商品がなければ、いくら広めても穴の開いたざる状態です。

4：共感部分を作る
例えば、洋服を買う場合でも試着をしますよね。つまり体感をしていただくという事です。

5：お悩み相談
お客さまのお一人お一人、お悩みも違いますし、悩みも違いますね。

こんな感じでお客さまに向き合っていくわけです。

とても簡単ですよね。

もう少しだけ、それぞれを説明していきますね。

1：コンテンツを決めるってどういうこと？

これは、何のビジネスをやっていくのか？を決めるという事です。

私の事例をお伝えしますと、最初は今までやってきたこととは違う事がいいなと思いました。

でも、迷いながらも試行錯誤するうちに、結局のところ、今まで何年かかけてやってきた仕事の延長線の部分が一番、自分にしっくり来て、営業とマーケティングをコンテンツにしました。

「エレガントセールス」と言う名前をつけて、商標登録もしました。

私は、家庭の事情と年齢から、一番嫌いな営業職に就くことになってしまったんです。主婦から営業を始めたので、慣れない営業端で、何もわからない状態でした。

そこで、当初は男性営業が90%超える中でそれこそ、どぶ板営業と言える軒並み訪問のキツイ営業スタイルには泣かされました。
　
本日は何故そんなことに？というのは、割愛しますが、そんな苦労しながらも紆余曲折、全国でトップセールスになりました。

田舎から呼んだ母の介護と15歳も年の離れた妹もおりましたので、面倒を見る為にも、どうしても稼ぐことが必須だったのです。

その時に編み出したのが。「エレガントセールス」なんです。

自分なりに編み出した営業方法は、営業経験がない人でも、私がそうであったようにできるようになるので起業をしている人に役に立つのではないかと、このコンテンツにしました。

2：SNSの活用

自分のビジネスを広めるためには、広告費はゼロ円でもできる、SNSを活用しようと思いました。

できるだけ、お金を使わないで起業をしたいと思いました。

最初はFacebookをやりました。SNSって、時代と共にトレンドが変化してくるんですね。

そこでどんどん新しくなるのですが、新しいものを取り入れてインスタグラム・Twitterなどにも挑戦をしていきました。

ここは継続をすることがとても大切で、長い目で見ていかないと定着されないんですよね。

今日の明日とか、1ケ月後に結果が出るというわけでもないんです。定期的に投稿を繰り返していくことが何よりも大切です。
　
ここで信頼を勝ち取ることができると、ファンの方がついて、その中でも濃い見込みのお客さまができたりします。

3：自分の商品を作る

私の商品は自分のやってきた営業マーケティングを、言語化して体系化をしているものなので、形がない無形商品なのですね。

お客さまのお困りごとを、お聞きして解決方法をお伝えをしていくわけです。

例えば、営業なんてやったこともないという起業家さんにとっては、人にモノを売るなんてことはとても恐怖心を感じてしまいますよね。お金をいただくことにも、心にブロックがかかってしまうと思います。

そんなところを、自分が主婦から営業の「エ」の字も知らない所から出発したので話し言葉でお伝えした方がいいなとか、考えてご提案をしたりするのですね。

商品がないことには、売るものがないので収益化にはなりませんよね。

2番目のSNSの広げる作業は時間がかかりますから、SNSの対応と商品作りは、両輪で対応をするといいかと思います。　

ポイントは、お客さまが何を求めているのかというお客様目線です。

4：共感部分を作る

少し前のインスタグラムもない時代のFacebookが主流の時代であれば、Facebookから売り上げにいたるという事もありましたが、今はやはり体験をしてみたいなとお感じになるお客さまが多いように感じます。

洋服でも、ハンガーにかかっている時に素敵だなと思っても、実際に試着してみたら、全然に合わないとか、この部分をもう少し詰めたいなとかあると思うのです。
　
それと全く同様です。

セミナーなどで実際に体験をしていただき、共感をしていただくことでより身近になります。

5：お悩み相談

お一人お一人、お悩みが違いますよね。

なので、個別にお悩み相談をして、お困りごとを丁寧にお聞きして、やり方や解決方法をお伝えしたり、一番いい方法をご提案をしたりします。

その後、体系化した商品がいいという方や、自分でやるには自信がないとかご自身で経験をするには時間を短縮したい、相談相手になってよなんて言う方は、商品を気に入っていただけて、ご契約になるわけです。

最初から完璧を求めない

起業の中で、SNSもそうなんですが、最初から完璧を求めると挫折してしまいますよね。

最初は、はじめの一歩を踏み出すことが一番重要です。

やっているうちに、慣れてきます。

それから、いろいろとクオリティーを高めていくなどをやっていけばいいことなんですよね。

例えば、会社員の人が起業をしようと考える時に会社を辞めることが目的になっている場合があるんですね。

でも起業しても、直ぐのすぐに収益化が厳しい時が多いんです。特に、ご自身のファンを作るのって少し時間がかかります。

そこで、会社員でいる時から、徐々に助走をしていくんですよね。

例えば、私のことを言わせていただくと、週末だけを起業の準備していました。そして日々は、SNSを徐々にやって、徐々にファン作りをしておりました。

私の場合は、本名ではなくビジネスネームを使い、顔出しもイラストなどで対応をして、市場の反応などをみながら前に進んでいました。

勿論会社の仕事は、しっかりとやるのですが、将来、起業をしたいという場合はいきなりではなく、安定収入があるうちに、少しづつ準備をしながらがいいかと思います。

繰り返しになりますが、会社を辞めることが目的になって、いきなり起業をすると言っても、起業にも準備が要るわけですね。

直ぐに収益化にはなっていかないという事を頭の片隅に入れておくといいと思います。

そんな感じで、自分の叶えたい未来を見据えながら、徐々に、少しづつ前に進んで行けばいいと思います。

起業で大事なのは、最初の一歩を踏む出す勇気

やっぱり大事なのは、あれこれ考えるよりも、最初の一歩を踏み出すことだと思うのです。

会社の中を見れば、いつもの日常なんですよね。誰も自分と同じことをしていない環境の中で、自分の夢に向かって進んでいるわけですよね。

でも考えてもみてください。

人生100年時代と言われる中で、悠々自適に暮らしていけれれば一番いいことですが、自分の収入って欲しいですよね。

また、自分が社会にお役に立って、生き甲斐を感じる仕事を持っていたいですよね。

会社員時代のような、煩わしい人間関係からは卒業して自分と気の合う人と仕事したいですよね。

出来たら家で在宅でもできる、自分の経験を活かしてお客さまが笑顔になってくれたら、こんな素晴らしいことはないと思いませんか？

年齢的にも体力を酷使するような働き方って50代過ぎてきたら、ちょっとキツクてできないような気がするんですよね。先ずは、自分のできる範囲で見通しを立てながら徐々に準備をしておくという事が大切なんですね！！

段々と準備をして、量をこなしているうちに、面白くなってきて時間の経過を忘れる時も出てくると思います。起業レシピがわかっていると、やることがわかるので時短で進めます。

そんな中で、試行錯誤をしていく中で、

ここはもうちょっとこうした方がいいかなとか、この内容はこう改善した方がもっとわかりやすいかな…

などとどんどんと見えてくるものがあります。

最初から完璧な起業は作れないと思いますし、やってみるから分る事があります。そんな中で、徐々に自分の目指すことの的の真ん中に近づいていくと思います。

私も起業をやっていて、最初はSNSをやるだけで精一杯でしたが、始めの一歩を踏み出し始めたら、あとは伸びしろしかないわけですよね。

時には恥をかくこともありますし、冷や汗をかくこともあります。

でも自分自身で開き直ることで、応援をしてくれる人が増えたりするんですね。

50代からの起業は決して無理じゃない！

私みたいに、最初は50代になってとても起業なんて無理と思っている人も多いと思います。

実際に私も決して、行動力がある方ではないんです。

でもこれって、自分でハードルを高くしてしまっているんですよね。いざ、やってみたらそんなに大変な事ではなくて、慣れてしまえばリズムもできて、何ともなくなっちゃうんですよね。そんな感じで、起業で失敗したり紆余曲折や試行錯誤をしていく姿をこれからも見ていただきながら、成長していく姿を見守っていただけたらと思います。

50代、これから0から起業を始める人って増えていくと思いますが、今すぐにでも、ご自身の経験を活かす起業ができるんです。起業のクオリティーも慣れてくれば、その内上がります。

あとは、会社員のマインドではなく、起業家、経営者としてのマインドをしっかりと植え付けて、社会の中で自分のビジネスをどう活かすかだけなんです。今後はそういった起業家マインドなども含めたお話もしていきたいなと考えています。