【９割が間違える！】50代起業のSNS集客法！

今回は、【９割が間違える！】50代起業のSNS集客法！をお伝えします。

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【9割が間違える！】50代起業のSNS集客法！

こんにちは、グレースかおりです。

今日は【9割が間違える！】50代起業のSNS集客法！ を解説したいと思います。

50代から起業を考えている人で、自分の商品やサービスを広げる時に、あまりにも無駄なやり方をしている人が多いので、SNS、例えば、XやfacebookやInstagramなどを、効率的に使えているのか？ということをお伝えしたいと思い、記事を書きました。

今の世の中で、起業をしていてSNSを使わないというのは、かなりビジネスをする上で前に進むのが難しいのですよね。昔だったら、有名企業や大手の企業は、テレビコマーシャルを何億とかけて、ガンガンと流していましたね。でもそんな流れも、今は変化をしておりテレビCMを減少して、その予算分を、SNS広告などWEB活用に変化をさせているんですね。どういうことかって思いますよね。

これは、かつてはテレビCMは効果があったのですが、今は莫大なお金をかけている割には、効果が少ないから、値段が安くて効果のあるSNSに移行しているんですね。

50代以上で起業をしたいという人は、集客するのにあまりお金をかけたくないと考えていると思います。その点、SNSは無料で使えて積み上げをしていくことで、一過性ではなく自分の資産にもなるんですね。

今は個人が多くの無料プラットホームを、使って情報発信ができる時代です。使わない手はないですよね。アナログ世代だから、自分には無理なんて言っている場合ではなく、時代の流れについていきましょう。

SNSを使う時に、勿体ないやり方をしていると年単位で時間と労力を損してしまいます。

今回もかなり、貴重なお話をすることになりますので、是非最後まで読んでくださいね。

それではスタートします！！

SNS発信を伸ばすことと、売上を伸ばすのはイコールではない

SNS発信を伸ばすことと、売上を伸ばすのはイコールではない

えっ！何、言ってんの？

と今思いましたよね。SNSの情報発信を頑張って、バズらせたりしてフォロワーを増やしていけばいいと思って、必死で日夜頑張っている人も多いのですが、ココがまず違いますから、ポイントです！

9割の人がフォロワーが増えれば、売上が伸びて稼いでいけると信じているんですね。

来る日も来る日も情報発信を頑張っているのに、何、言ってんの？

と思われたかもしれません。

実は、フォロワーが1万人近くあっても、全然稼げない起業家もたくさんいます。

何で、頑張っているのにそんなことになってしまうの？という事ですが、最初にSNSをやる目的を考えて欲しいんです。

SNSは知ってもらうメディアです！なので、売上を作って稼ごうと思ったら、知ってもらった先を起業初心者時代に作ってしまいたいわけです。

起業家がSNSをやる目的って、ご自身の商品やサービスを知ってもらい、仕事に繋げて、売上を伸ばして稼いでいくことになるかと思うのです。だから、最初の段階で知ってもらった先を作る必要があります。

でも一方で、SNSのフォロワーや登録者が少ないとかっこ悪いな、人気ないみたいに見えるし、きっとフォロワーが多ければ人気が出て、稼いでいけるに違いないと密かな期待を持って、SNSばかりを頑張って対応している人も少なくありません。

しかも、滅茶滅茶、情報発信をやっているのです。なのに、稼げない！売上までいかない！ホント、涙ぐましい努力をしているのに、情けなくなっちゃいますよね！！

ご存知のように、SNSって広げるまでに、時間もかかりコツコツの根気作業も伴います。月日が流れて、少し慣れてくると、段々と訳が分からなくなり、SNSの本来の目的を見失い、半ば、惰性でSNSの投稿することが目的になっている人さえいます。

これ、ちょっと違うんですね。でも9割の人が、このパターンに陥ってしまうんです。

SNSから仕事に繋げていくためには、仕事に繋がるようにしていかないと前に進みません。どういうことかって言うと、SNS発信を伸ばすことと、売上を伸ばすことは、イコールではないという事です。

では、どうするのか？と言うと、売上のお金が発生するマネタイズまでの顧客導線を作り、自然に流れていく、仕組みを最初に作ってしまう事です。

なぜならば、収益化ができない、つまりキャッシュが入らない、売れる部分からかけ離れたSNS運用をやっていても、ただの発信で時間と労力の無駄遣いで終わってしまいます。起業をして、キャッシュが入らないことほど、自信がなくなって、やる気が出なくなることはありません。稼げるようにしておかないと、起業が長くは続かないのです。

最初に、顧客導線と言って営業用語でいうとセールスファネルと言いますが、お花に水をあげる時、じょうろって使いますよね。水を蛇口からじょうろに入れたら、水がよどみなくスムーズに流れますよね。そんな仕組みを、起業の最初の段階で作っていくんです。水がどこかで詰まって流れていかないなんてことがない様に、スムーズに流れるように最終地点の売上まで到達するような導線づくりを最初にしていくと、起業のスピードが加速します。

要は、最初の1円を稼ぐことです。

これがなくて、ただただ、涙ぐましい程、コツコツ作業の情報発信ばかりをしていても、次が見えていないので、マネタイズが難しいのですね。どうして、こんなことを言うのか？と言いますと、これ私が起業初期時代に、陥った落とし穴だったんです。

起業の知識がないばかりに、すごく頑張って情報発信を毎日毎日、「きっと、お客さんは、振り向いてくれるだろう」と信じてやっていたんです。流石に、毎日頑張っているから、お客さまも多少集められてセミナーの開催ができました。しかし、やればやるほど時間も使い、赤字になっていくんですね。

あれっ！どうしてだろう？？？

と悩んでしまいました！今考えれば、起業の知識がなくて手順ややり方がわからなくて、この顧客導線を作っておらず、セールスファネルの途中で止まってしまっていたんです。

だから、マネタイズができておらず、収益化になるどころか、正反対のキャッシュが出ていくばかりの状態だったんです。

教訓としては、知識がないと、時間と労力とお金が無くなってしまうものだと年単位で損をした時に気づきました。そこから、徹底的に学んで知識を取り入れて、実践をすることで前に進むようになったわけです。なので、私の起業初期の失敗を、あなたもしないでくださいネ。

売上を上げていくには、人数じゃないのです。

よどみない水がスムーズに流れるような、セールスファネルを計画的に先ずは設計をしてから、SNSも同時進行をしていくことがBESTです。順番を間違えないことです。

一つのプラットフォームに、依存するSNS運用はしない！

一つのプラットフォームに、依存するSNS運用はしない！

これどういうことかって言うと、SNSって無料のプラットフォームですよね。無料だからいいやではなく、情報発信をする時にはリスクを伴うことも忘れてはいけません。

私の苦々しい事例をご紹介します。今から5年ほど前ですが、音声メディアのプラットフォームで、要するにラジオ放送をやっていたんです。ヒマラヤというプラットフォームが日本に上陸して、早速始めました。

3年くらい経過して、発信数も800話弱くらいになっていました！とにかく、届けたい人に知ってもらうために、発信を来る日も来る日も、毎日やっていました。ヒマラヤのプラットフォームのビジネス分野の中で、ランキングも上位に食い込むこともあり、のめり込んで一生懸命にやっていたんです。もはや、生活の一部です。

しかし、それはある日、突然やってきました！パラ～～ンと、通達が来ました。会社が縮小方向になり、ラジオ放送は今月いっぱいで終了するという内容です。頭が真っ白になりました。寝る間も惜しんで頑張ってきた3年の年月と800話弱の情報の数々、しばらく放心状態でした。

でもよく考えたら、無料のプラットフォームを使わせてもらっているわけで、ある日、「ゼロ」になってしまう、こういうリスクもあるんだなと勉強になりました。

あなたに、お伝えしたいことは、「1」という数字は怖くて、一つだけに固執していると、何かあった時に「0」になるという事。

何が言いたいのかと言うと、SNS運用は一つだけではなくて、分散しながら、メディアをつなげていくという事がBESTと失敗から学びました。

個人でも力強く生きていくためには、リスクを回避するようなSNS運用をしていかないと、このプラットフォームは好き嫌いだけで情報発信をしていると泣きを見るという事です。

最近、聞くのは、SNSのアカウントがBANされた、垢BANという名前がついていますが、頭が真っ白になったという事も聞いたりします。要するに凍結ですね。こんなリスクもあったります。

SNSを分散して、沢山の運用は、大変と思うかもしれませんが、「0」になるリスクを考えると、精神衛生上も良くないので、分散をしてリスク回避をしていくことが望ましいです。

では、そもそも、そんなにできるのか？という事ですが、これも慣れの部分になります。一つのコンテンツでも、プラットフォームの特性に応じて、多少の手直しをして見せ方を変えていくことで、複数発信が出来るようになります。

しかも短時間で、です。そうすることで、プラットフォームにより、顧客層も変わるので、それだけ知ってもらうという本来のSNSの役目の部分が、倍増しますから、メリットも十分あります。
生活面では、日常のリズムの中に入れて、習慣化をするとうまく運用できます。

影響力をもつSNS運用にしていく！

影響力をもつSNS運用にしていく！

これだけSNSがなくてはならないものになり、中を開けば、買い手よりも売り手が多く、同業者ばかりって状態になっていると感じられないですか？

なので、よく見ると、

Aさんの投稿とBさんの投稿って、よく似ているな？

何々？〇〇起業塾で、テンプレートをもらって、あてはめているから似ているんだな？

最近では、どこの起業塾　派閥かがわかるようになってきました。
綺麗に文章を書いているんだけれども、何か真似事のようなどこか迫力がないし、自分の言葉ではないから、心に刺さらないような投稿ってとても増えています。

SNSの中でインフルエンサーと言われる人って、影響力を持っていますよね。とても簡単に投稿をしていると思いがちですが、ものすごくこだわっていて、自分らしさを失わず、自分の世界観を持っています。

どうしたら人の心に響く投稿になっているかとか、Xでいけばたった140文字の中に、自分の魂が震えるような文面をこだわって書いています。1投稿1投稿を作るのに、考えて考えて、こだわってこだわって、刺さる言葉は何か？と常に考えているようなスタイルの人が多いように思います。だからインフルエンサーになれたとも言えます。そういう考える習慣が、身についてくると、段々文章の作成も早くなり、表現力も磨かれていきます。

要するに沢山投稿することで量産ができて、質の向上に繋がり効率化が進むんですね。起業初心者の内は、そんな質の向上は最初からは出来ないので、リサーチが早道です。

起業初心者で多いパターンは、毎日投稿することが目的になってしまい、何でも投稿をすればいいんだと、対象のお客さまを忘れて、自分の書きたいものを書いてしまうということが多いです。

起業家は、ビジネス目的でSNS運用をしている人が多いと思います。そうであれば、対象のお客さまが求めているもの、ニーズに合う有益な情報のお届けをしないと、的外れのSNS運用になってしまいます。

そのときに、有効なのが自分のビジネスに近い競合のリサーチをしていくことで、お客さまが求めている投稿が何か？を発見できます。その時のリサーチ方法として、何を見ていくと効率がいいかをお伝えしていきます。

競合アカウントのリサーチポイント

ビジネスでSNS運用をしていくのであれば、競合のリサーチをする時に、人気ある投稿だけでなく、マネタイズまでの流れまで、しっかりとリサーチをします。どんな特典を付けて、LINEやメルマガに誘導をしているのか？

Youtubeならば概要欄やその他SNSはプロフィールまでもしっかりとリサーチをして、集客導線を見ていきます。リサーチする人の選定は、SNSのビジネス活動を継続して、しっかりやっている人で1〜2年以上は経過をしている人が望ましいですね。

プロフィールを見ても、とても分かりやすく、何をしている人で、ユーザー側へのメリットも伝わってくる内容の人。そして定期的に発信ができていて、出来たら、一週間に2~3回は配信をしている状態の人をリサーチするといいですね。

LINEの登録者も200名以上はいる方が望ましいです。人気のある投稿をリサーチするのと同時に、全体の投稿の構成配分もみて下さい。どういうことかって言うと、今はどの商品を買うかよりも、誰から買うか？に市場が変化をしています。

という事は、

有益な価値提供のコンテンツばかりか？

その人の人柄が伝わるような投稿はどのくらいの頻度で出しているか？

自分の起業にかける想いや志などの相手の心に刺さるような投稿頻度はどのくらいか？

サービスの告知や、プロモーションなどの頻度は？

あなたの業界の人で、上手くいっている人を何名か見つけて、リサーチをしながら傾向値を見ていくとSNS運用の前に進む速度が速くなります。

ココで気づく点があると思います。上手くいっていない人は、投稿頻度もバラバラで、気まぐれ屋さん、プロフィールもしっかり書けてない、書けていてもプロフィールと投稿が合ってない。

ビジネス投稿なのに、どこどこへ行ったとか、まるで日記のような自分のことばかりで、「私は、私は」と人柄重視ばかりの投稿、あるいは、セールスの告知ばかりなどとリサーチをするうちに、気づき点が出てくると思います。要するに上手くいっているSNS運用の人はバランスがいいわけですね。

まとめ

SNSは皆がやっているから、私もやろう？では、行動の継続をする時に続かなくなって挫折をしてしまいます。SNSをやる目的とマネタイズまでの手順を理解して、運用をするということを最初に作ってしまう事が、起業成功の鍵になります。

情報発信は、自分をわかってもらう、自分の起業への想いや志に共感をしてもらいたい、商品サービスなどをお伝えしたい時に、繰り返し繰り返しが必要になります。芸能人や有名人のように既に名前が知られている人ならば、いいのですが、無名の人であれば、自分から積極的に広げていかない事には、広がりませんよね。

一昔前、SNSがない時代には、いろんな人に知ってもらうことって、とても時間がかかっていたと思うんです。でも今は個人でも仕事が簡単にできる時代になっています。

それを援護してサポートしてくれるのが、SNSであり、強い味方と思うのです。SNSに振り回されるのではなく、SNSをうまく活用して自分のビジネスの味方につけていきましょう。

ハイいかがだったでしょうか？

今日は、【9割が間違える！】50代起業のSNS集客法！というお話をしました。

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