売上アップに効果的な営業ポイントはズバリ

「3つの質問術」です。

口下手で人見知りの人が、いきなり営業するのって難しいですよね?

世の中には、ゴマンとやり方が溢れています。

でも実は営業ポイントがあるのです。

それが、「3つの質問術」から入る、エレガントセールスの方法です。

口下手で人見知りな私でも
営業に抵抗がなくなりました!

(50代女性・匿名希望)

 

以前の私は、売上を伸ばしたいと心の中では思いつつも、

「お客様に嫌われたくない・・・。」

「この商品を売って後で何か言われるんじゃないか・・・。」

「そもそも口下手で人見知りだから営業自体あまりしたくない。。。」

と、自分に自信も持てず、売上も伸び悩んでいました。

 

自分に自信もなく、口下手で人見知りだった私は

営業自体に抵抗感があり、対面で商品を売ることに疲れ切っていました。

営業をしなければ商品は売れない、でも営業はやりたくない。。

 

そんな時にグレースさんをFacebookで見かけて思い切って連絡を取ってみることにしてみたのです。

こんな自分を変えたいという思いがあったのかもしれません。

ばりばりの営業マンをやっていたとお聞きして、こんな私の悩みなんて理解してもらえるのか疑問でしたが、

「人見知りな方でもできる営業術」という言葉に惹かれて連絡を取ってみました。

 

実際にお会いしてみると、とても腰の低い方で人当たりの良い方でした。

また実際に自分の悩みを打ち明けてみると、グレースさんも昔は同じような悩みを持っていて

自信を持つのには本当に苦労されたそうです。

 

長年の実績から積み重ねてきた「エレガントセールス術」を教えてもらった時には、どうしてもっと早く出会えなかったんだろう、

そうすればこんなに悩むことはなかったのに。。。と嬉しい半面、悔しい思いも抱きました。

 

その後も困ったときには色々とご相談に乗ってくださることが多く、

そのおかげで自分に自信を持つことが出来て、高単価の商品を売ることにも抵抗がなくなりました。

売上も以前と比較すると、3倍以上に増え、お客様にも喜んでいただけ、ようやく事業が軌道に乗ってきたと実感しています。

 

ポイントは3つの質問術でした。

これがなければ人見知りの私は相手のペースに巻き込まれうまく営業を進めることができなかったと思います。

この質問術を知っていたからこそ営業もスムーズにできたのだと思います。

 

もしあの時、グレースさんにご相談をしていなければ絶対に今の自分とは違う状況になっていたと思います。

物分りの悪い私に何度も何度も粘り強く親身になって教えてくれたグレースさんには感謝してもしきれません。

本当にありがとうございました!

あまり多くの方に
知って欲しくないです(笑)

 

 (40代女性・M・Iさん)

これまでコーチとして誰からも起業のやり方や営業のやり方を教えてもらうことはなく、独学で色々と進めてきました。

それでもなんとか形にしてやってきましたが、自分の価値を安売りして売上が伸び悩んでいました。

やっぱり単価を下げないと自分の価値はないのか。。。と泣く泣く単価を下げて営業していましたが、

この方法は間違いであったと今なら自信を持って言えます。

 

私の転機はグレースさんのセミナーを受けて、個人コンサルを申し込んでからでした。

グレースさんのセミナーを受けて自分が僅かに持っていた営業の知識は間違っていたものだと気付かされたのです。

いや、正確には自分のものになっていませんでした。

 

いままで私が教わってきた営業術はとにかく自分の価値を伝えて、お客様に頭を下げて

買ってもらうようなものでした。

時には契約まで繋がることもあったのですが体系立てて営業を学んできていなかったので

なかなか売上も安定しませんでした。

 

グレースさんのセミナーではいわゆる「営業の型」を教えてくれるので後はそれに当てはめていくだけで

簡単にクロージングまで出来ますし、契約もバンバン取れてしまいます。

 

毎回毎回お客様に合わせて考えていく必要もないのでストレスもなく、あ、これがエレガントセールスか!

と思わず納得してしまいました。(笑)

 

コンサルに申し込んでからは高単価の商品設計もできましたし、自分に自信を持って

クロージングから契約までスムーズに進むようになりました。

 

自分の商品は持っているけれども、なかなか高単価の商品を売れない、自信を持ってセールスできない、

口下手で営業なんて苦手...という方には特におすすめです。

 

 グレースさん、これからもよろしくお願い致します。



「口下手で人見知りだから、営業が億劫で苦手・・・」

あなたもこんなことに悩んではいませんか?


コーチや、コンサル、セラピストなどで起業して、

いきいきとクライアントさんに囲まれて、

キラキラ輝く女性!

 

そんな女性を見ると、

「素敵だな」

「羨ましいな」と

思うけれど、

口下手で人見知り、営業が苦手な私は

営業なんて億劫で「無理」と

諦めていませんか?

 

実は、そんな女性はあなた一人ではありません。


 口下手で人見知り、そもそも営業が億劫で出来ない

 営業経験がないから、営業が怖くて仕方ない

 お客様に何を聞いていいのかわからない

 質問の仕方がわからない

 質問から商品説明までのプロセスがわからない

 クロージングができない

 見込み客の作り方がわからない

 お客様に反論された時に、切り返しトークが出来ない

「なんとなくオススメしても
買って頂けない」

その理由と解決法

コーチ、コンサル、セラピーなどで起業したけれど、自分の商品やサービスに自信が持てず、売上も伸びなくて、

毎日毎日悩んでしまい、どうしたらいいのだろうか?

人見知りで、口下手、営業が苦手なのが原因かも?

あるいは「集客が重要」と思っていませんか。

実はもっと大切なことがあります。

例えばお客様の状況を知る前に、商品の説明を始めてしまうと、契約には繋がりません。

お客様が何を求めていて、何に悩んでいるのかがわからなければ、提案もできません。

お客様の状況を知るためには、ある3つの質問基本原則を使うことが重要です。

その情報が鍵を握るのです。

 

人見知りで口下手、営業が苦手でもこのコツを知っておけばかなり営業が楽になります。

そして事前にトークスクリプト(営業台本)を作っておけば、焦ることもなくなり、ストレスも少なくなります。

それには営業心理に基づいたポイントとコツが有るわけなのです。



 


 技術その1

売り込むことなくエレガントに

自然に買っていただける

簡単営業


  

営業力は、立板に水の如く、流れるような流暢な話法や売り込みや押しの強さが、一番と考えている人が多いです。

しかし、実際は「集客」「商品力」「営業力」の3つがうまく重なるようにしていくことが大切です。

各々を強化していくとともに、営業では売り込みではなく、関係構築の営業活動が最も重要です。

それには、5つの心理法則を取り入れることが大切です。

そしてあなたの熱烈なファンになっていただけたお客様より、ご縁をいただく営業展開を作っていきます。

 


 技術その2

「質問力」でお客様を主役にしながらあなたの魅力ある商品を営業


営業には型があります。型を度外視した行きあたりばったりの営業は、サイレントセールス(目の見えない営業)と同じです。

ちょうど、川が上流から下流に流れるように、スムーズに進んでいくことが大切です。

それにはお客様へのヒヤリング力・傾聴力がポイントになります。

営業がお客様に聞くことは、3つの情報収集だけです。

 

それにはお客様を主役にしてお話をしていただくために、質問力がモノをいいます。

 


 技術その3

商談はまさにシナリオ。

人を感動させるロジックを

順番通りにあてはめ

簡単スタイル


 

人がモノを買うときはどんなときだと思われますか?


ズバリ、人は理屈でモノは買いません。人は心が動いたとき、感情が動いた時にモノを買います。

すべての人に同じ商談ではなくて、お客様に合わせた商談が必要になります。

 

商談はまさにシナリオ、人を感動させるロジックをお伝えします。



よくあるご質問

口下手で人見知りです。なので営業苦手意識が強くて、うまくできるか不安です。
ご安心下さい。
20年間の営業マンの育成実績があります。
営業未経験の人でも、簡単にできるようにワークをやりながら、楽しく自然に身につくように工夫されているセミナーです。すぐに売上アップに直結します。
コーチですが、体験セッションから契約になかなか繋がりません。
なぜ契約につながらないのか、コツとポイントが知りたいです。
今回のセミナーは特に3つの質問力と聞く技術もお伝えします。
体験セッションから契約につなげるにはコツがありますので、簡単な方法をお伝えしますので、すぐにご活用でき、成約率が上がります。
エレガントセールスセミナーの参加者は若い人ばかりですか?
50歳を過ぎていますが、大丈夫ですか?
エレガントセールスセミナーは、幅広い年代の方にご参加いただいていますが、比較的40代以上の方々、50代の方も多くて、60代以上の方も多いですから、ご心配いりません。
年齢は気にしなくても、営業はコミュニケーション術で一生の財産になりますから、学んでご自分の中に取り入れていただけると幸いです。
セミナーの後に高額な商品の売り込みをされませんか?
高額な商品の売り込みはございませんので、ご安心下さい。


エレガント
セールスで、
活き活きと
輝く人を
応援したい!

「女は、40を過ぎて始めておもしろくなる。」

「20歳の顔は自然からの贈り物、30歳の顔は生活が作るもの、50歳の顔は自分の功績」

上記の言葉は私が好きな言葉です。

あの有名なココ・シャネルの言葉ですが、私自身年齢を重ねるに連れて本当にそうだな、と

思うようになりました。

 

時代の流れも最近では40歳を過ぎて、起業する人たちが増えてきました。

ちょうど私も子育て一段落した40歳から、また仕事をするようになりました。

しかし当時は、毎日が苦痛、ストレスで押しつぶされそうでした。

 

95%が男性営業の中で、電気関係に
詳しくなく子育てが一段落して
主婦から入社した私は、あまりにも皆さんと
違い過ぎておりました。

 


要するに、「みにくいアヒルの子」です。

 


営業部にはほとんど女性はおらず、いたとしてもすぐに限界を感じて辞めてしまいました。

 


イジメまがいにあうのは当然で、セールスの仕方もわからず、売上も伸び悩み、
何度も会社をやめたいと思っていました。

 

しかし紆余曲折の末に、北海道から九州までの全国で、トップセールスになったわけです。

なぜ、できたのでしょうか?

 

それはお客様の求めるものは何か、という本質の部分を追求したからだと思っています。

 

世の中に営業術を紹介した書籍やサイトは数多くあります。
しかし、いくらすごいテクニックを使おうが、本質の部分を捉えていなければ
商品は売れないのです。正確には商品を買って頂けないのです。

 

なぜなら、お客様は商品やサービスを買おうとしているのではなく、
輝く未来を買おうとしているからです。

 

わかりやすく言えば、お客様の未来を輝かせるために、
貴方の商品やサービスがあります。

 

ここの考え方の部分をエレガントセールスでは徹底的に教えています。

営業未経験の人は、価値ある商品やサービスの売り方がわからないとおっしゃいます。

大丈夫です。営業は後天的に身に着けられるものです。

 

数多くの方を見てきて、アドバイスをしてきましたがご自身では気付かない
ほんの少しのボタンの掛け違いで全く成果が出ない、ということはよくあります。

 

少しアドバイスしてあげたり、軌道修正をしてあげるだけで見違えるほど営業成績が伸びた
方も多くいました。

セールスも同じです。

 

もしあなたが自身の商品の売り方がわからない、自信を持って商品を売ることが出来ない、
商品を売ることに罪悪感を持ってしまっている、という悩みがあるのでしたら
必ず解決できます。

 

なぜならこの部分というのは考え方一つで変えることができるからです。

 

あなたが持つその商品、サービスは必ず社会の役に立つものです。

是非自信を持ってその商品やサービスを求めている人に届けてあげて下さい。

そのための方法や考え方は私がお伝えします。

 

是非まずはセミナーに来てみて下さい。

きっとセミナー後は変化している自分に気付くことでしょう。



ありのままの自分で大丈夫です!

あなたは、売上を上げたい、でもお客様に営業なんてできない・・・。
無理・・・。。。と思っていませんか?

 

せっかく起業しようとしたけれど、なかなか前に進めていない。
どうしたらいいのだろう。。。

 

そんな自分に負けそうになってしまっていたら
一度ご相談に来て下さい。
等身大の自分で大丈夫です。

 

家の中にいても悶々としてしまう状況は変わりません。
一歩外に出て、いろいろな世界を見てみて下さい。

 

せっかくの自分の決断、形にしたいと思いませんか?

 

起業しよう、今の環境が嫌だ、なんとか変えたい。
普通の人ではそう思ってもなかなか行動には移せません。

頭ではわかっていても動き出せないのが普通なのです。

 

そんな中勇気を出して行動しようとしている、少しでも起業を形にしている、
そんな貴方を応援したいと思っています。

 

あなたが描く理想の人生、楽しく幸せな人生。

あなたなら描けるはずです。

 

あなたは人生のヒロイン。

あなたは幸せになれる人。

 

グレースかおりが貴方の応援団になりたいと思います。

どうぞ、一緒に私と学んでみませんか?