理念
当社JSIセールス・イノベーション研究所
経営理念
～感動のご縁で未来の扉を開ける～
「人生100年時代となり、コツコツ頑張ってきた会社員生活も50代になると定年が視野に」
「この先の人生を考えた時に、起業をしていきたいと考えても、何をどうしていいのかわからない。」〜そんなあなたの為に～
50代以上で起業をしたい人が、短期間で起業をしたいという志を形に変え、経済力を持って自分らしく、叶えたい理想の自分になっていただくことを目指します。
「起業をしたいけれども、アイディアを形に変えられない」「会社員生活は長いけれども起業のやり方がわからない」「自宅で出来る仕事を軌道に乗せたい」「起業をしたけれども売上が上がらず毎日が不安」「営業未経験で強い売り込みなんてできない」というお悩みを「エレガントセールス®術」を使うことにより、成功に導くように支援いたします。
人と人との出会いをご縁に変え、お客様と双方を幸せにして夢を実現し、未来の扉を開いていただきたいと願っております。そして、心豊かな社会の構築に貢献いたします。
JSIセールス・イノベーション研究所 代表 グレースかおり
メディア掲載情報
講演・セミナー実績
- 長野県佐久市新春講演会
- 県商連職員研修会
- 銚子商工会議所セミナー
- 富山県滑川商工会議所
- 東京都八王子商工会議所
- 大分県商工会議所
- 日田商工会議所
- 千葉県銚子法人会
- 千葉県匝瑳市商工会
- 千葉県銚子青色申告会
- 千葉県匝瑳市食品衛生協会
- 千葉県匝瑳市倫理法人会
- 神奈川県藤沢ビジネスフォーラム経営者の会
- 大島渚監督ご子息とコラボ講演
- 女性経営者の会（英語塾・コーチ・コンサル・セラピー・神道研究家・企業講師）
- 士業の会（税理士・社会保険労務士・中小企業診断士・弁理士）
- サンクチュアリ出版社トークライブセミナー・その他、多数
プロフィール
普通の主婦からシェアNO.1のケーブルテレビ会社でトップセールスへ！
元々は営業マンが嫌いでした
グレースかおりと申します。
このページにお越しいただき、誠にありがとうございます。
現在、「エレガントセールス®術の専門家」として、起業をしたい人に向けて商品づくり、営業術、集客術、マーケティング術を皆様にお伝えしています。
起業家にとって売上をあげる意味でも営業はどうしても必要になりますが、あなたは営業についてどのような印象をお持ちですか？
私はかつて主婦だった頃、営業について「売り込まれる」「無理に欲しくもないものを押し付けられる」「騙されるのではないか」と考えていました。
訪問営業の営業マンが嫌で、玄関に「営業お断り！！」の看板を貼っていたほどです。
（セミナー登壇の様子）
しかし、私はそんな嫌いな営業だったのに、シェアNO.1のケーブルテレビ会社でトップセールスになり、その後はチームを率いてどん底営業マンを次々にトップセールスに育てることができました。
500人以上の営業マンを育て上げ、主婦からたった1%の狭き門の部長になれたのです。
「醜いアヒルの子」だった入社当初
営業の話をする前に、私の生い立ちについてお話しましょう。
私は岐阜県の御嶽山近くの小さな町で生まれ、禅宗のお寺で育ちました。
学生時代を経て、野村證券や富士通関連の会社で働き、結婚後は東京でごく普通の主婦となりました。
お寺の住職だった父が私の結婚前に亡くなり、母が引き継いでいましたが、母の体調が悪くなり、私の元で一緒に暮らすことになりました。
母の看病のおかげで体調が回復し、私は再就職しましたが、当時は何の知識やスキルも持っておらず、望まないケーブルテレビの営業職を受けることになりました。
ここから初めて営業というものを学んでいきました。電気関係や技術的なスキルがない私は、当時、営業組織の男性比率が95％の中で居場所もなく、落ちこぼれ、おばさん、何をとっても皆より劣っておりました。
「醜いアヒルの子」として、イジメまがいにあうのは当然と言えば当然だったかもしれません。
追い詰められた中、必死の思い出生み出したエレガントセールス®術
しかし、持ち前の雑草魂と負けず嫌いの精神が功を奏し、挽回を果たすことができました。
1年後には、北海道から九州までのケーブルテレビ局の中でトップセールスに選ばれ、会社からサイパンへのご褒美旅行も受けることができました。その際、アメリカ人の社長からは、MBAで教えられる内容よりも高度なことを私がシンプルにして実践していると評価されました。そして、社内の発展のために新人教育も担当してほしいと依頼されました。
（写真：サイパンにて優績者表彰式トップセールス授与、リーダニエル社長とケント・デリカットさんと共に）
私は与えられた営業の仕事と新人研修の両立を図ることになりました。営業の成績を下げることなく、新人研修を行うためにはどうしたらいいのかを考え、創意工夫を凝らしました。時間の使い方や効率的な営業方法なども工夫しました。
結果として、翌年もトップセールスに選ばれることができました。社長からは、「どこで営業を学んだのですか？」と尋ねられたことを、昨日のことのように覚えています。当時の会社では男性が95%で女性営業は少なかったため、体力的にも男性に劣る女性営業が足で稼ぐことでは男性に勝てないという悩みもありました。
しかし、私は女性ならではの特性を活かした営業スタイルを築きました。これが後のエレガントセールス®術の原点となりました。そして、チームを率いる立場になり、単なるプレーヤーではなく、チームや人材の育成に重点を置いた業務に従事することとなりました。
チームの中で同じように教えても、売れる営業マンと売れない営業マンに分かれることも発見しました。チームを持つことによって、どん底にいる営業マンをどうやって立ち上げることができるのかを日々考えました。それには、復元性のあるセールス術、モチベーションの維持管理、タイムマネージメント、組織の仕組みなどをうまくマネージメントしながら、数字に立ち向かう魂を植え付ける技術が必要だと感じました。
その後、数々の実践と研究を重ねる中で、どん底営業マンを全国トップセールスに育て上げることができました。また、チームメンバーの中には目標達成率が400～500%という驚異的な成績を収める強者も現れ、会社のインセンティブ体系を超える成果を上げる者もいました。
同時に、20年間にわたり新人育成にも力を注ぎました。さらに、組織のマネージメントに役立つために休日には「銀座コーチングスクール」に通い、認定コーチの資格を取得しました。
実績を積み重ねた結果、1年後には「銀座コーチングスクール プロフェッショナル認定コーチ」の上位資格を取得し、それを従業員に活かして社内貢献も果たしました。
そして、定年を迎えた後、私は独立し、セカンドライフを迎える人々をサポートするための協会、「一般社団法人JSIセカンドライフ・イノベーション協会」を設立し、代表理事に就任しました。
ストレスフリーな起業家を実現したい
（法人様向けセミナーの様子）
その後、「一般社団法人JSIセカンドライフ・イノベーション協会」での活動において、様々なメディアで講演の機会をいただくことができました。
これまでの経験から生み出した起業術や起業家の育成方法、そして常に高いモチベーションを維持するマインドセットについても、多くの人々に興味を持っていただけるようになりました。
私は寺の出身であり、自分の人生を仕事に捧げ、他の人々の役に立ちたいという思いを持っています。そのため、「JSIセールス・イノベーション研究所」という団体を設立しました。
この研究所では、20年以上にわたる営業マンの育成経験やどん底営業マンの再生工場としての経験を活かし、私が考案した独自の「エレガントセールス術」を伝えています。
多くの人々からは、私の言葉に営業の要素が漂っていると言われることもあります。彼らはそれが非常に役立ち、再現性があると感じ、モチベーションが高まり、売り上げが伸びたと言ってくれます。
20年以上、750名超の育成経験を生かして
最短1ヶ月で起業できる方法をあなたにお伝えします！
私は「エレガントセールス術の専門家」として、コーチング手法を取り入れたアプローチで、「聴く力のアップ」と「質問力の強化」を提案しています。
起業家の営業力を最大限に引き出し、成約率を倍増させる営業スタイルの伝道師として、全力で自分の知識と経験を共有します。起業の構築に悩み、傷ついている人々は世の中にたくさん存在しており、正しい起業の方法を教えてくれる人は少ないかもしれません。
（来る日も来る日も、売上数字と戦ったグラフ前にて）
私が提供するアドバイスは、些細な改善や微妙な修正によって驚くほど起業が前に進み、営業成績向上をもたらす場合もあります。また、その後のアフターフォローや継続的な対応によって、リピート率や顧客のライフタイムバリュー（LTV）を高め、顧客をファン化することが非常に重要です。しかし、多くの人々が忘れがちなのは、良好な関係性と信頼の構築です。
お客様も起業家も共に幸せなWin-Winの関係を築くことで、笑顔で溢れる日々を送ることを目指します。起業家の営業力を高め、顧客との信頼を築くことは、楽しく元気な社会を実現し、日本のイノベーションにも貢献することにつながると信じています。
私、グレースかおりは、JSIセールス・イノベーション研究所の代表として、起業に関する知識と情熱を持ち、起業の成功をサポートすることに全力を注いでいます。私たちの研究所では、皆様が持つ潜在的な力を引き出し、起業を軌道に乗せるお手伝いをいたします。
どんな課題や悩みを抱えていても、私たちと一緒に歩んでいけば、劇的な変化を体感できるはずです。JSIセールス・イノベーション研究所は、あなたの起業の成功を心から応援し、喜びを共有するパートナーです。
皆様が幸せで充実した起業活動を行い、目標を達成するためのお手伝いをさせていただけることを心から願っております。
どうぞお気軽にJSIセールス・イノベーション研究所にお問い合わせください。私たちはあなたの起業の成功を全力でサポートいたします。
JSIセールス・イノベーション研究所代表
グレースかおり
